1、如何招聘銷(xiāo)售人員 21世紀(jì)企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)“以產(chǎn)定銷(xiāo)”的時(shí)代，企業(yè)的銷(xiāo)售決定了企業(yè)的利潤(rùn)大小甚至是生存。

(資料圖)

2、銷(xiāo)售人員在企業(yè)中的地位也就顯的尤為重要，銷(xiāo)售本身是對(duì)個(gè)人能力和素質(zhì)要求相對(duì)較高的行業(yè)，也是一個(gè)流動(dòng)率相對(duì)較高的行業(yè)。

3、一方面，許多企業(yè)不惜重金去培訓(xùn)自己的銷(xiāo)售人員，希望通過(guò)培訓(xùn)提高他們的業(yè)務(wù)水平和各方面的能力，另一方面，企業(yè)害怕他們的跳槽。

4、分析跳槽的原因，大的方面可以分為兩類:一、自身的能力無(wú)法達(dá)到行業(yè)的要求自然而淘汰。

5、二、對(duì)企業(yè)的不滿而離開(kāi)公司甚至進(jìn)入企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

6、對(duì)于第二種跳槽者，是我們企業(yè)所不愿看到的，我們要通過(guò)協(xié)調(diào)或其他的方式留住他，而對(duì)于第一種跳槽者，企業(yè)應(yīng)盡早，主動(dòng)地勸退他，作為不合格的銷(xiāo)售人員，他的存在是對(duì)企業(yè)的浪費(fèi)，時(shí)間越長(zhǎng)浪費(fèi)越大。

7、減少第一種人的加入甚至是杜絕他們的加入，關(guān)鍵還是要從源頭:招聘環(huán)節(jié)入手，招聘那些真正適合做銷(xiāo)售的人進(jìn)入公司從而節(jié)省企業(yè)的培訓(xùn)費(fèi)用。

8、作為銷(xiāo)售人員所具備的素質(zhì):1 .性格開(kāi)朗，2 .有良好的溝通能力，3 .語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，4 .思維敏捷，5 .勤于思考，6 .敏銳的觀察力，7 .較強(qiáng)的分析能力， 8 .具有團(tuán)隊(duì)精神 ，9 .一定的行業(yè)知識(shí)。

9、筆試人力資源部門(mén)可以參照公務(wù)員考試模式，進(jìn)行能力傾向測(cè)試，題目以選擇題出現(xiàn)，限時(shí)完成。

10、主要考察應(yīng)聘者的思維能力、觀察力、行業(yè)知識(shí)。

11、面試面試主要考察應(yīng)聘者的溝通能力、性格傾向、分析能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、是否具有團(tuán)隊(duì)精神等。

12、但時(shí)由于應(yīng)聘者在面試前都有所準(zhǔn)備，面試結(jié)果有時(shí)帶有一定的虛假性。

13、方法的選擇尤為重要，對(duì)于銷(xiāo)售人員的招聘適宜采用案例法和提問(wèn)法，提問(wèn)時(shí)盡量不要問(wèn)一些很直接的問(wèn)題，如:你的性格屬于哪一種？你奉行個(gè)人英雄主義嗎？……。

14、盡可能的采取“旁敲側(cè)擊”的方法。

15、如想看看應(yīng)聘者是否具有團(tuán)隊(duì)精神，可以問(wèn)你們學(xué)校(公司)每年都有集體活動(dòng)嗎，你參加嗎？你喜歡哪種運(yùn)動(dòng)，為什么？等等。

16、通過(guò)旁敲側(cè)擊可以從另一個(gè)角度反映應(yīng)聘者的實(shí)際情況。

17、如何留住第二種人還需要我們的人力資源部門(mén)在績(jī)效考評(píng)、薪酬制度等方面不斷地改進(jìn)，創(chuàng)新。

18、做到用好人、留住人。

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