培訓(xùn)學(xué)校經(jīng)常面臨同質(zhì)化競爭趨于惡化、學(xué)校招生舉步維艱、師資團隊不夠穩(wěn)定、生源流失嚴(yán)重、學(xué)校缺乏運營特色、財務(wù)現(xiàn)金流很不樂觀等問題，困擾校長的運營思路，學(xué)校的發(fā)展缺乏長久的動力和優(yōu)勢。

針對這些問題，老師特此總結(jié)以下五點建議，幫助各位校長緩解運營風(fēng)險，助推學(xué)校實現(xiàn)長線運營：

一、穩(wěn)定師資團隊的構(gòu)建

【資料圖】

培訓(xùn)學(xué)校成立伊始，在招聘老師上大多饑不擇食，過了半年以后，隨著規(guī)模擴大有了一定的影響，優(yōu)秀老師會慕名而來，新舊老師之間處理不當(dāng)會有一些摩擦，嚴(yán)重的話可能會有老師流失；另外有的老師有了經(jīng)驗成了頂梁柱后，會有些膨脹，會提出更高的要求，得不到滿足也許會走人或被其他機構(gòu)挖走，這些都會造成不穩(wěn)定因素。

應(yīng)對要點：

1、簽訂聘用合同，要求合同期限，押金制度，試用期時間及工資發(fā)放時間等涉及切身利益的內(nèi)容要明確，如果中途走人，其經(jīng)濟上會有較大損失；

2、必須篩選出2-3位(或更多)核心教師，在專業(yè)水平，人品及穩(wěn)定性上符合標(biāo)準(zhǔn)，形成雷打不動的骨干力量，而在精神及物質(zhì)層面上應(yīng)對其傾斜，讓這些骨干老師擁有歸屬感及成就感；

3、提升教師凝聚力上多下功夫，逢年過節(jié)的禮品安排，聚餐聚會及短途旅游，工資準(zhǔn)時發(fā)放；

4、適當(dāng)增加送往總部培訓(xùn)老師的數(shù)量，大小活動包括表演賽都有老師策劃并主持，鍛煉培養(yǎng)成為一支高素質(zhì)的教師團隊

5、針對個別有動搖苗頭的老師，分析原因，如屬于內(nèi)部管理問題應(yīng)及時糾正，并對其動之以情，消除誤會，解開疑團，使之穩(wěn)定。

二、突破招生瓶頸

大多培訓(xùn)學(xué)校經(jīng)過一個階段的運作，已招收100-200個學(xué)員，但再往下發(fā)展似乎很難突破，如果在這個人數(shù)上徘徊不前，首先從效益上無從談起，再者教師及員工的心態(tài)會發(fā)生變化，所以擴大招生規(guī)模是必走之路。

應(yīng)對要點：

1、分析現(xiàn)有學(xué)員的招收途徑，看此途徑是否有再利用之價值；

2、在現(xiàn)有學(xué)員身上狠抓教學(xué)質(zhì)量，舉辦相應(yīng)活動，利用家長會影響家長周邊的人，使學(xué)員和家長能夠帶新學(xué)員前來試聽，如果報名成功，可采取適當(dāng)獎勵；

3、從全國大多培訓(xùn)機構(gòu)的運作經(jīng)驗來看，那些做得特別優(yōu)秀的都是與學(xué)校結(jié)合招生的結(jié)果，采取“報告會”“免費提供書法教師”“公開課”甚至“免費為書寫較差學(xué)生補課”，都是與學(xué)校結(jié)合招生的有效渠道。

三、提高續(xù)班率

學(xué)員流失可能有以下原因 : 教師教學(xué)水平太低，學(xué)員英語水平無明顯提高，教師更換頻繁，學(xué)校規(guī)模太小，家長想讓孩子換換環(huán)境，學(xué)校管理滯后，被其他更優(yōu)秀培訓(xùn)機構(gòu)吸引走。

應(yīng)對要點：

1、為學(xué)員提供多方位的增值服務(wù)，有條件的機構(gòu)可成立小型俱樂部(對學(xué)員免費開放)，每周一次校本課程輔導(dǎo)（可在正課學(xué)完后進行1小時，此舉可有效提高學(xué)員在校英語成績），定期舉辦戶外活動；

2、加強任課老師與學(xué)員之間的情感交流，老師確定以后就不要輕易調(diào)換，學(xué)員認(rèn)可老師是續(xù)班的基礎(chǔ)，這需要老師具備較強的愛心及責(zé)任心；

3、每期中間可進行一次中考，一是檢驗老師的教學(xué)效果，二是可以借此加強與家長的溝通；

4、定期家長會認(rèn)真準(zhǔn)備，增強家長對培訓(xùn)機構(gòu)的認(rèn)同感（專門抽調(diào)老師負(fù)責(zé)，在形式和內(nèi)容上力求創(chuàng)新，任課老師展示教學(xué)片段，策劃互動游戲，展示學(xué)員書法才藝，優(yōu)秀學(xué)員家長談心得等）。

四、深抓教學(xué)，提升品牌影響力

教育培訓(xùn)這塊大蛋糕正在被越來越多的中外品牌所看好并力求分得一塊，還有“純外教”的洋品牌咄咄逼人，似乎是“山雨欲來風(fēng)滿樓”

競爭日益激烈的市場環(huán)境，對每一個培訓(xùn)機構(gòu)都提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，進入市場的培訓(xùn)品牌特別是連鎖機構(gòu)，都有自己鮮明的特點和優(yōu)勢，但是，“苦練內(nèi)功，深抓教學(xué)，提升口碑”則是任何一家培訓(xùn)機構(gòu)想“長治久安”所必須做到的。

五、資金上精打細算，方能游刃有余

根據(jù)自己的投資計劃和資金實力，有計劃分步驟地使用，培訓(xùn)學(xué)校運作初期資金投入較多，要分清哪些是必須要投的，哪些是可以緩一緩的，力求避免出現(xiàn)資金斷檔的情況。

運作一年的培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)該說有相當(dāng)一部分還沒有站穩(wěn)腳跟，但又馬上到了續(xù)繳管理費的時間，這也是培訓(xùn)學(xué)校猶豫彷徨的時候，此時應(yīng)正確地分析形勢，瞻望預(yù)期的前景，堅定信心非常重要。

運作一年以上的培訓(xùn)學(xué)校，會分出不同的檔次，經(jīng)營良好，有一定規(guī)模的培訓(xùn)學(xué)校在求得總部服務(wù)上已不再那么強烈，機構(gòu)內(nèi)部已形成較為成熟的管理模式，但在尋求優(yōu)秀培訓(xùn)學(xué)校經(jīng)驗借鑒方面還需要有一個很好的溝通交流平臺

而對于經(jīng)營一般的培訓(xùn)學(xué)?？隙ㄟ€存在不少的問題，師資管理，經(jīng)營思路，招生渠道等幾個方面出現(xiàn)的問題較為集中，應(yīng)分析主要問題所在，對癥下藥，出謀劃策，力求在一定時期內(nèi)走出困境。